Læringsmål JUR1070
Kunnskap
God forståelse for sentrale teorier og forskningsfunn om forhandlinger, forhandlingstyper og betingelser for effektive forhandlinger, herunder om:
- Forhandlingsbegrepet
- Begrepene fordelingsforhandlinger og verdiskapende forhandlinger
- Gjentatte forhandlinger og strukturelle forhandlinger
- Forhandlerens dilemma
- Forhandlingsstil og forhandlingsstrategier
- Forholdet mellom strategi og taktikk
- Forhandlingsprosessen
- Forhandlingsanalyse og de sentrale analysebegreper
- Forberedelse og gjennomføring av forhandlinger
God forståelse for sentrale teorier, forskningsfunn og praktiske virkemidler i fordelingsforhandlinger, herunder om:
- Hva det vil si å fordele verdi i forhandlinger
- BATNA, reservasjonspunkt og forhandlingssone
- Ambisjonsnivå og åpningsposisjon
- Forankringseffekten
- Fokuseringspunkter og objektive kriterier
God forståelse for sentrale teorier, forskningsfunn og praktiske virkemidler i verdiskapende forhandlinger, herunder om:
- Hva det vil si å skape verdi i forhandlinger
- Strategier og taktikker for verdiskapning
- Interesseanalyse
- Prioriteringer, pakker og løsningsmuligheter
- Kreativitet i forhandlinger
God forståelse for sentrale teorier og forskningsfunn om generelle emner i forhandlinger, herunder om:
- Kommunikasjon i forhandlinger
- Emosjoner i forhandlinger
- Subjektiv verdi
- Vanskelige virkemidler
- Forhandlingsetikk
- Kjønn og forhandlinger
- Digitale forhandlinger
Institusjoner og forhandlingskultur er ikke læringsmål for JUR1070 BA-emnet
God forståelse for sentrale teorier, forskningsfunn og praktiske virkemidler i komplekse forhandlinger:
- Forhandlinger i team
- Representasjon i forhandlinger
- Forhandlinger med flere parter
- Koalisjoner og felles forhandlinger
- Forhandlingsauksjoner
- Internasjonale forhandlinger og kulturforskjeller i forhandlinger
Kjennskap til sentrale teorier, forskningsfunn og praktiske virkemidler i kontraktsforhandlinger og forliksforhandlinger:
- Forholdet mellom verdiskapning og risikohåndtering
- Analyse kontraktsrisiko
- Håndtering av kontraktsrisiko
- Analyse av prosessrisiko
Ferdigheter:
Emnet gjør deg i stand til å identifisere og analysere utvalgte problemstillinger ved forståelse og håndtering av forhandlingssituasjoner og kunne redegjøre for sentrale teorier og forskningsfunn vedrørende disse.
Emnet gir deg også ferdigheter i å analysere konkrete forhandlingssituasjoner ved hjelp av fagets teorier og begrepsapparat, samt å planlegge intervensjoner og strategier basert på disse.
Endelig gir emnet deg ferdigheter i forberedelse og gjennomføring av forhandlinger gjennom deltakelse i rollespill og øvelser.
Generell kompetanse:
Emnet oppøver evnen til refleksjon rundt forhandlinger som middel til å skape vekst og løsninger og som alternativ måte å håndtere konflikter på.
Emnet oppøver også evnen til refleksjon rundt de strategiske, etiske og juridiske spørsmål som kan oppstå ved forhandlinger, derunder at det kan ligge etiske forventninger ut over de klart definerte regler, samt en bevisst holdning til hvordan slike dilemmaer kan løses i praksis.
Læringsmål JUS5070
Kunnskap:
God forståelse for sentrale teorier og forskningsfunn om forhandlinger, forhandlingstyper og betingelser for effektive forhandlinger, herunder om:
- Forhandlingsbegrepet
- Begrepene fordelingsforhandlinger og verdiskapende forhandlinger
- Gjentatte forhandlinger og strukturelle forhandlinger
- Forhandlerens dilemma
- Forhandlingsstil og forhandlingsstrategier
- Forholdet mellom strategi og taktikk
- Forhandlingsprosessen
- Forhandlingsanalyse og de sentrale analysebegreper
- Forberedelse og gjennomføring av forhandlinger
God forståelse for sentrale teorier, forskningsfunn og praktiske virkemidler i fordelingsforhandlinger, herunder om:
- Hva det vil si å fordele verdi i forhandlinger
- BATNA, reservasjonspunkt og forhandlingssone
- Ambisjonsnivå og åpningsposisjon
- Forankringseffekten
- Fokuseringspunkter og objektive kriterier
God forståelse for sentrale teorier, forskningsfunn og praktiske virkemidler i verdiskapende forhandlinger, herunder om:
- Hva det vil si å skape verdi i forhandlinger
- Strategier og taktikker for verdiskapning
- Interesseanalyse
- Prioriteringer, pakker og løsningsmuligheter
- Kreativitet i forhandlinger
God forståelse for sentrale teorier og forskningsfunn om generelle emner i forhandlinger, herunder om:
- Kommunikasjon i forhandlinger
- Emosjoner i forhandlinger
- Subjektiv verdi
- Vanskelige virkemidler
- Forhandlingsetikk
- Kjønn og forhandlinger
- Institusjoner og forhandlingskultur
- Digitale forhandlinger
God forståelse for sentrale teorier, forskningsfunn og praktiske virkemidler i komplekse forhandlinger:
- Forhandlinger i team
- Representasjon i forhandlinger
- Forhandlinger med flere parter
- Koalisjoner og felles forhandlinger
- Forhandlingsauksjoner
- Internasjonale forhandlinger og kulturforskjeller i forhandlinger
Kjennskap til sentrale teorier, forskningsfunn og praktiske virkemidler i kontraktsforhandlinger og forliksforhandlinger:
- Kontraktsforhandlinger
- Analyse og håndtering av kontraktsrisiko
- Forliksforhandlinger
- Analyse og håndtering av prosessrisiko
Ferdigheter JUS5070
Emnet gjør deg i stand til å identifisere og analysere utvalgte problemstillinger ved forståelse og håndtering av forhandlingssituasjoner og kunne redegjøre for sentrale teorier og forskningsfunn vedrørende disse.
Emnet gir deg også ferdigheter i å analysere konkrete forhandlingssituasjoner ved hjelp av fagets teorier og begrepsapparat, samt å planlegge intervensjoner og strategier basert på disse.
Endelig gir emnet deg ferdigheter i forberedelse og gjennomføring av forhandlinger gjennom deltakelse i rollespill og øvelser
Generell kompetanse:
Emnet oppøver evnen til refleksjon rundt forhandlinger som middel til å skape vekst og løsninger og som alternativ måte å håndtere konflikter på.
Emnet oppøver også evnen til refleksjon rundt de strategiske, etiske og juridiske spørsmål som kan oppstå ved forhandlinger, derunder at det kan ligge etiske forventninger ut over de klart definerte regler, samt en bevisst holdning til hvordan slike dilemmaer kan løses i praksis.